UVC LED打开家用杀菌市场的前提是有需求，这一问题我们要辩证地看待：人们对卫生条件的要求随生活水平上升而提高，由此观之，消费者对家用杀菌的需求不仅真实存在，而且非常巨大；但换一个角度，人类用于家用杀菌的手段几千年来变化甚微，仍旧依靠日晒和开水烫，清洁剂、消毒液也是工业时代到来后的产物，再言之，人类和细菌的平衡共存是自然法则，谁也别想一举消灭谁，打破平衡意味着引发负面效应，全面的家用杀菌既不是刚需，也没有必要。
因此，家用杀菌的需求不是随处都有、随时存在，深挖场景、找准痛点才能抓住机会，UVC LED打开家用杀菌市场也就无往而不利。接下来，我们就来逐层剖析UVC LED之于家用杀菌的价值。
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三大优势：小型化、无毒害、使用便捷
UVC LED芯片和模组的小型化使得杀菌元器件有了足够广阔的设计空间，它小巧的体型，令其足以植入多型家用电器充当幕后英雄（如冰箱、空调、洗衣机），它也能依附各种生活器皿随身携带（如水杯、饭盒、牙刷），UVC LED的出现使得从前的许多杀菌死角得以覆盖，也满足了对卫生条件有特定需求的人群。
无毒害是对比汞灯而言的，汞是致命的重金属，用于工业都要慎之又慎，何况家用？UVC LED的出现打消了这一顾虑，无毒害风险使得
深紫外杀菌可以直接进入净水器、饮水机内部，即便出现在家中各个角落，也不会造成消费者恐慌。在《水俣公约》生效之际，凭借无毒害、无污染的特性，UVC LED也成为了汞灯的合法继承人。
使用便捷不仅得益于UVC LED的小型化，更来自它强大的杀菌效率，以目前的功率和光电转化率来看，UVC LED的杀菌时长基本控制在“秒”的尺度内，操作只需拨动开关。相比之下，洗洁剂、消毒液、光触媒等杀菌方式不仅耗时费力，显得麻烦，还有外在的条件约束（洗洁剂、消毒液要有清水，光触媒要有光照和空气流动）。
明确UVC LED的优势后，发挥自身长处补齐其他杀菌方式的短板，以此姿态进入家用市场，更易占到先机。
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三个共识：提升杀菌效率、改善散热、降低成本
尽管在现阶段UVC LED还有诸多不确定性，但围绕它的努力方向，业界已经达成了三个不成文的共识，那就是提升杀菌效率、改善散热、降低成本。
1.提升杀菌效率
提升杀菌效率，波段的选取至关重要，由于265nm紫外线对生物细胞中的DNA和RNA分子结构的破坏力最强，因此理论上杀菌效果更好，外延阶段都会尽可能地往这一波长靠。但由于越靠近短波段，难度越大、良率越低、成本越高，不少芯片厂止步于270~280nm之间，转而专注提高功率，以谋求整体杀菌效率的提升。单颗芯片也从从最初的1mW到10mW，再到50mW、100mW，经历了从低功率到中功率，再到大功率的成长过程。
不过，单颗UVC LED功率的提升现阶段并非主要依赖芯片发光效率，而是靠更大尺寸的芯片来实现。然而，尺寸越大的芯片就越易碎，这就导致圆片的切割难度大、良率低，功率越大的UVC LED芯片就越贵。对此，业内出现了一种解决办法，采用多颗小功率芯片集成实现大功率，如青岛杰生就采用4颗芯片集成达到100mW，并将成本控制在了100元左右。
提升杀菌效率对于封装端而言，意味着提高透光率，在确保可靠性的前提上，尽可能采用透光率更高的封装材料，是这一环节共同的使命。而到了杀菌模组设计阶段，主要的考虑在于优化模组内部紫外光反射，以减少光功率损耗。
2.改善散热
UVC LED的电光转化效率极低，以WPE来衡量，Bolb做到了9.5%，Crystal IS在8%，这已经是非常高的水平了，目前业内普遍还在2%~5%左右。由于只有少部分电能转化为紫外光，大部分都以热能的形式流失，这就导致UVC LED芯片发热异常严重，直接影响了UVC LED产品的寿命和可靠性。
由于UV LED电光转化效率低的根源在外延阶段，技术上又遭遇瓶颈难以突破，因此改善散热的任务就转嫁到了下游的封装和模组。（该问题在叶国光的《UV LED：身价比黄金还贵的职业“杀手”》一文中讲得很详尽，这里不多作赘述）
在封装材料的选择上，业内主要采用导热系数出色的氮化铝基板和陶瓷基板，随着封装技术难点逐渐被攻克，目前单颗UVC LED封装器件的寿命和可靠性已经不成问题。与此同时，由于上文提到的多芯片集成大功率UVC LED的出现，又给发光组件的散热带来了新挑战：集成芯片越多，散热性就越差，有的甚至要加装小风扇。而在杀菌模组的设计上，根据慧亿科技孟楠博士的观点，UV LED杀菌模组的结构设计优先考虑的就是散热这一点。
3.降低成本
从技术和功能上看，UV LED用在饮水机、净水器、加湿器、空气净化器上是非常匹配的，但这类热门小家电的价格区间都在几百到一千不等，本身并不贵，而1颗100mW的UVC LED芯片价格降到100元已经是当前的极限，成本上增加太多，消费者不愿意买单，终端家电厂商更不能接受。如果采用便宜的低功率芯片，面对动态出水口和流动空气，杀菌效果又不尽人意。
用在空调、洗衣机这类产品价值本身足够高的家电中，UVC LED的价格依然很难达到普通消费者的接受范围。以空调为例，进风口、出风口和内部能量交换的磁片上各配1颗芯片，假设用杀菌效率更强的100mW，成本无形之中就增加了300元，用在洗衣机滚筒内壁和夹层中所需芯片或许更多，成本也更高。
最能打动终端家电厂的是高功率UVC LED，但昂贵的价格又让他们望而却步。低价高效始终是终端厂商共同的追求，这就倒逼着上游尤其是芯片端，不断通过完善技术、提高良率、扩大产能来压缩成本。
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两大分野：265nm和270~280nm波段之争
上文中讲到了265nm对细胞分子结构的破坏力更强，理论上杀菌效率更高，但顾及技术实力或者成本、良率，不少企业也将产品波段定位于270~280nm，技术分野由此产生。
被旭化成收购的Crystal IS芯片波段就在265nm；Lumens也倾向于使用260~270nm的芯片。
日亚近期推出的UVC LED芯片在280nm；三安的用于杀菌抑菌的深紫外芯片波段在270nm~286nm；中科潞安的UVC LED芯片波段也在280nm。
首尔每隔10nm设计一型产品，255nm、265nm、275nm都在做，但目前主要用到的还是275nm；LG则保持两个方向并行，一方面波段从265nm往263nm降，另一方面尽可能提高278nm的功率，并且认为采用265nm在成本上不占优势，278nm更能满足现实；青岛杰生起初产品在280nm，后来逐渐靠向270nm，尽管255nm也有涉及，但成本太高，出货量很少。
总体上看，在270~280nm的芯片上逐步提高功率，是目前大多数企业的选择，看起来这也是UVC LED加快商业化步伐最行之有效的途径。
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四大战场：表面、静态水、流动水、空气
UV LED界根据被杀菌物体的物理性质将杀菌场景分为四类：表面、静态水、流动水和空气。那么，在这四类场景中，哪一类的应用更具潜力呢？
尽管表面杀菌对UVC LED的要求最低，几mW功率就能满足，但我们也忽视一个事实，在表面杀菌的战场上，UVC LED最容易被替代，日晒、水洗加清洁剂、消毒液的组合已经提前占领了用户心智，培养起牢固的使用习惯。另外，UVC LED只满足了消毒的需求，但不能去除残留污垢，最后人们还是要回到传统的清洁方式。
尽管如此，UVC LED在表面杀菌上并非毫无作为，生活中的一些清洁死角就是它的用武之地，例如洗衣机滚筒夹层、冰箱和饮水机内部，此外一些特殊场景也会用得到，如母婴用品、旅游用品、户外装备等。最近出现的一款折叠电动牙刷就满足了以上条件，折叠时启动杀菌，展开后关闭，避免了紫外光照射眼睛，携带时更加卫生，设计有创意又实用，是值得被看好的一款产品。
静态水杀菌目前是UVC LED较佳的战场，对功率要求并不高，同时也拥有技术壁垒，往饮水机、净水器水箱或水壶盖上装1颗2~5mW的UVC LED，起到杀菌或抑菌的作用，成本增加不多，又能令各方满意。
动态水杀菌方面，旭化成的一型产品或许可以给我们启发，它将一颗50mW左右的UVC LED芯片装在直饮水龙头中，开启水龙头的同时进行杀菌，水的流动刚好能为UVC芯片降温，完美解决散热问题。同时他们还开发了一款杀菌模组，可以直接装在普通水龙头下方，不需要重新换装水龙头。相信该产品会在大范围使用直饮水的欧美市场打开局面。
空气杀菌方面，空调将会是UVC LED接下来展开争夺的战场。尽管价格还难以令人满意，但定位高端的母婴空调品牌卡萨帝已经在产品中采用了首尔的UVC LED杀菌方案。找准场景切入，借终端品牌之口教育用户，让大众慢慢认识并接受UVC LED这一新技术，当成本随之下降，UVC LED在空调中的广泛应用也就非常可期。
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三个隐患：伤害人眼、破坏容器、增强细菌修复能力
我们在准备享受UVC LED诸般好处的同时，也不能忽视它存在的隐患。
UVC的破坏力是UVA的1K~1W倍，人眼受照射有视网膜脱落的风险。这也是“便携式消毒器”不被看好的原因，它无法避免深紫外光直接照射眼睛，尤其是儿童使用时，存在极大的安全隐患。此外，UVC还能分解一些容器的材质，使之溶于水，因此，在用作饮用水杀菌时应当慎重考虑容器的材料选择。尤其是当100mW UVC LED即将普及，以上两点隐患将被放大。
从更加长远的眼光来看，UVC LED杀菌如果全面普及、广泛使用，有可能会导致耐紫外线细菌的产生，并促进其增强自我修复能力。科技是一把双刃剑，破坏自然规律给人类带来的负面影响是深刻而持久的，自1928年青霉素被发明以来，不到100年时间内的大量滥用，令很多病菌对于它的耐药性增强，甚至还导致了“杀不死”的超级细菌诞生。以史为鉴，如何避免UVC LED不被滥用，是我辈值得审慎思考的问题。（相关知识可参考深紫科技总经理刘源在行家说APP的回答“如果UV-C大面积使用，是否存在培养出超级细菌的可能？”）
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UVC LED如何找准市场定位？
上文已结合应用实例，提及UVC LED如何发挥长处、规避短处、补齐短板、防范隐患，从而提升商业价值。文章最后，我们来总体概括一下如何找准UVC LED的市场定位。
关键词1：高端
定位高端市场，重视欧美市场，是UVC LED成本居高前提下的较佳选择。（如卡萨帝高端母婴空调、旭化成杀菌水龙头）
关键词2：细分
杀菌不需要全覆盖，对杀菌有刚需的场景较特殊，具体要求各异。市场应用集中度不够，各家都要找到属于自己的细分领域，只有技术和资金实力强大的企业才能整合生态圈，掌控全局。（前者如钰创合成-59秒主打母婴市场，后者如首尔半导体打通UVC LED产业链、覆盖多型杀菌产品）
关键词3：配合
面对传统杀菌的方式，不要总想着替代，与之相互补充配合，达到更优的杀菌效果，也是一条很好的思路。（许多净水器同时采用传统过滤装置和UVC LED，多一层健康保障）
关键词4：标准
UVC LED产品规格、用于不同终端产品的参数配置、不同环境和不同菌种的杀灭效率、安全使用规范……这些都是亟待解决的标准问题，行业标准是UVC LED得到终端品牌和消费者认可的保证。业界加强交流，达成更多共识，对行业的整体发展起将到强有力的推动作用。
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目前，中科同志已经开发出以深紫外LED杀毒为核心技术的电梯深紫外杀菌消毒系统、出租车深紫外杀菌消毒仪、
口罩/手机深紫外杀菌消毒宝、深紫外杀菌消毒马桶盖、
深紫外杀菌消毒医用垃圾桶、地铁深紫外杀菌消毒机器人等一系列产品，已经取得阶段性成功，在近期的投放实验中，有着明显的效果，能够充分满足对公共交通、公共场所以及家庭防护等不同场景的需求。相信在不久的将来，此类物理杀菌消毒仪器将以更高的效率和更好的用户体验，取代化学消毒剂，为我们的健康安全保驾护航！
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